DOI: https://doi.org/10.32515/2663-1636.2021.6(39).258-266

Organizational Aspects of the Strategic Victory in the Competition Among Small Construction Companies

Ihor Kharchenko, Oleksandr Lizunkov

About the Authors

Ihor Kharchenko, Associate Professor, PhD in Economics (Candidate of Economic Sciences), Associate Professor of the Department of Economics and Entrepreneurship,Central Ukrainian National Technical University, Kropyvnytskyi, Ukraine, ORCID: https://orcid.org/0000-0002-4527-2072, e-mail: ivkharchenko59@gmail.com

Oleksandr Lizunkov, Associate Professor, PhD in Technics (Candidate of Technical Sciences), Associate Professor of the Department of Construction, Road Machines and Construction, Central Ukrainian National Technical University, Kropyvnytskyi, Ukraine, ORCID: https://orcid.org/0000-0001-7639-8842, e-mail: avlizunkov@gmail.com

Abstract

The purpose of the research is the search for the strategic steps to win the competition among small construction and installation companies in the market conditions, where the factors of scale and differentiation do not work. In order to achieve the aim the following scientific principles are used: the principle of applied targeting, system, dynamics, and the methods of observation, modelling, formalization, analysis, synthesis, mathematization and generalization within specific scientific methodology. It is a major problem to create serious stable competitive advantages for winning in the competition for the small construction and installation company. Creation of competitive advantages is based on the definite economic correlates. Thus the question arises what to base them on. M. Porter determined U-like dependence between the market share of the company and the level of the returns on investments. [Porter, p.60]. It made it possible to make a principally important conclusion about two types of strategies that achieve significant success: 1) differentiation 2) leadership in prices and expenses. Thus, it’s necessary to analyze the company market from the point of view of: possibilities for differentiation; presence of the economies of scale, which help to decrease expenses and price of the product. The new (updated) BKG matrix helps to find ways to solve the problem of creating competitive advantages. BKG defines four competitive fields. Competitive field where small construction company operates is called “frustration”, and according to the recommendations of the modernized BKG matrix, the factor of scale does not work here and differentiation is not appropriate. Among the recommendations for this field the most efficient, in our opinion, is the proposition to use factors of production the sphere of the largest return and to control geographical markets. Actual expenditures of the company depend to a considerable extent on the term of work performance among other factors. Having conducted the research, we defined the correlation between the term of work performance and their actual cost value. The research was conducted based on calculations of estimated costs of construction works with the help of the program complex AVK-5, taking into consideration the character of dependence of the cost value components on the terms of work performance. These correlations are presented in chart and graphic form. After analyzing the graph it is possible to determine how the estimated cost value will change when changing the terms of work performance and define the zone of minimal cost of work performance which allows to build the strategy for tenders and negotiations on construction costs and terms. Optimum zone is the zone of minimal variable costs, corresponds to normative duration of work performance. Upon the analysis of the received correlations and possible tasks of the construction company while conducting tenders we can suggest the following strategies of tenders’ conduction to a construction company: a) In terms of strict restriction of the costs of project implementation from the building owner; b) In terms of the strict restriction of the terms of the project implementation by the building owner; c) In case, when the subject of negotiation during tender are both term and cost of work performance.

Keywords

cost of construction and installation work, strategy, differentiation of production, production scale, fragmentation, specialization, hopelessness, volumes, pricing, duration of construction

Full Text:

PDF

References

1. Ansoff, I.(1989). Strategic management. L.I. Evenko (Ed.). Moscow:Ekonomika.

2. Bohins'ka, L.O. (2020). Vyznachennia stratehii rozvytku budivel'noho pidpryiemstva [Determination of the development strategy of the construction company]. Ekonomika ta upravlinnia pidpryiemstvamy -Economics and management of enterprises, 39, 123-127. Retrieved from https://doi.org/10.32843/infrastruct39-20. 39 123 127. pdf [in Ukrainian].

3. Hrebn'ov, H.M. (2018). Formuvannia napriamkiv pidvyschennia efektyvnosti marketynhovoho mekhanizmu upravlinnia konkurentospromozhnistiu budivel'nykh pidpryiemstv. [Formation of the trends of promoting efficiency of the marketing mechanism of the management of competitiveness construction companies]. Ekonomichny visnyk NTUU «KPI» - Economic Bulletin NTUU “KPI”, 15, 395-400 Retrieved from https://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018 [in Ukrainian].

4. Derzhavnyi komitet statystyky Ukrainy [State Committee on Statistics of Ukraine]. ukrstat.gov.ua. Retrieved from www.ukrstat.gov.ua [in Ukrainian].

5. Kononova, O.Ye. (2018). Tekhnolohiia stratehichnoho upravlinnia budivel'nym pidpryiemstvom [Technology of the strategic management of the construction company]. Visnyk ONU - Bulletin of ONU. Vol 1, 175-177. Retrieved from http://www.repository.hneu.edu.ua/jspui/bitstream/ 123456789/7353/1/ [in Ukrainian].

6. Kucher, A.T. (2010). Formuvannia stratehii rozvytku pidpryiemstv budivel'noi promyslovosti v suchasnykh umovakh hospodariuvannia [Formation of the development strategy of the construction industry enterprises in modern business environment]. Naukovi pratsi Donets'koho natsional'noho tekhnichnoho universytetu - Scientific works of Donetsk national technical university, Vol. 38-3(149), 142-148 Retrieved from http://ea.donntu.edu.ua/handle/123456789/10108. pdf [in Ukrainian].

7. Lipych, L.H., Chornukha, I.V., Tsymbaliuk, I.O. (2015). Formuvannia stratehii rozvytku budivel'noho pidpryiemstva v umovakh investytsijnoi konkurentsii: monohrafiia [Formation of the strategy of the development of the construction company in the conditions of investment competition: monograph]. Luts'k : Vezha-Druk. pdf [in Ukrainian].

8. Mamonov, K.A., & Troian, V.I. (2019). Formuvannia ta realizatsiia stratehii upravlinnia brendom budivel'nykh pidpryiemstv [Formation and implementation of the management strategy of the construction companies’ brand]. Efektyvna ekonomika - Efficient economics, 9. DDAEU Vydavnytstvo TOV DKS. Retrieved from 10.32702/2307-2105-2019.9.2 2011_9_20_26.pdf [in Ukrainian].

9. Aulin, V.V., Holub, D.V, Hryn'kiv, A.V., & Lysenko, S.V. (2017). Metodolohichni i teoretychni osnovy zabezpechennia ta pidvyschennia nadijnosti funktsionuvannia avtomobil'nykh transportnykh system [Methodological and theoretical fundamentals of provision and promotion of the reliability of functioning of road transport system]. Kropyvnyts'kyj : TOV" KOD" [in Ukrainian].

10. Porter, M. (1998). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. (A. Oliynyk & R. Skilskyi, Trans). Kyiv: Osnovy.

11. Software complex AVK-5, company “Avkas” 2021. it-service.biz.ua/programs/avk5/. Retrieved from http://it-service.biz.ua/programs/avk5/ [in Ukrainian].

12. Thompson, A., Peteraf, M., Gamble, J., & Strickland, A. (2019). Crafting and Executing Strategy: concepts and readings. (Trans.). Moscow-SPb: Dialektika.

13. Trach, R.V.(2017). Suchasnyi stan rozvytku stratehichnoho upravlinnia budivelnym pidpryiemstvom [Modern state of the strategic management development of the construction company]. Elektronne naukove vydannia Mykolaivskoho natsionalnoho universytetu imeni V.O. Sukhomlynskoho «Hlobalni ta natsionalni problemy ekonomiky» - Electronic scientific edition of Mykolaiv national university named after V.O. Sukhomlynskyi “Global and national economic issues”, 17, 457-461. Retrieved from https://www.bing.com/search2017_17_457_461.pdf [in Ukrainian].

14. Yurchenko, Yu.O.(2017). Teoretyko-metodolohichni pidkhody do stratehichnoho upravlinnia diialnistiu budivelnykh pidpryiemstv [Theoretical-methodological approaches to strategic management of the construction companies operation]. Zbirnyk naukovykh prats «Upravlinnia rozvytkom skladnykh system» - Compilation of the scientific works “Complex systems development management”, 32, 142-148. Retrieved from http:// (knuba.edu.ua) _ 32_ 142_148 pdf. [in Ukrainian].

15. Boisseau, C. (2012/2013). Strategie et politique generale des enterprises. Retrieved from http://slideplayer.fr/slide/1141496 [in French].

Пристатейна бібліографія

  1. Ансофф И. Стратегическое управление / под ред. Л.И. Евенко ; пер. с англ. М. : Экономика, 1989. 563 с.
  2. Богінська Л.О. Визначення стратегії розвитку будівельного підприємства. Економіка та управління підприємствами . 2020. Вип. 39. С. 123-127. URL: https://doi.org/10.32843/infrastruct39-20 (дата звернення: 19. 09. 2021)
  3. Гребньов Г. М. Формування напрямків підвищення ефективності маркетингового механізму управління конкурентоспроможністю будівельних підприємств. Економічни вісник НТУУ «КПІ». 2018. № 15. URL: https://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018 (дата звернення: 16. 09. 2021).
  4. Державний комітет статистики України. Веб-сайт. URL: www.ukrstat.gov.ua (дата звернення: 16. 09. 2021).
  5. Кононова О.Є. Технологія стратегічного управління будівельним підприємством. Вісник ОНУ Ім. В.М. Мечникова. 2018. Вип.1 С. 175-177. URL: http://www.repository.hneu.edu.ua/jspui/bitstream/ 123456789/7353/1/ (дата звернення 16. 09. 2021
  6. Кучер А.Т., Формування стратегії розвитку підприємств будівельної промисловості в сучасних умовах господарювання. Наукові праці Донецького національного технічного університету. Серія: Економічна. 2010, Вип. 38-3 (149). С. 142-148. URL: http://ea.donntu.edu.ua/handle/123456789/10108 (дата звернення 16. 09. 2021 )
  7. Ліпич Л. Г., Чорнуха І. В., Цимбалюк І. О. Формування стратегії розвитку будівельного підприємства в умовах інвестиційної конкуренції : монографія . Луцьк : Вежа-Друк, 2015. 212 с.
  8. Мамонов К. А., Троян В. І., Формування та реалізація стратегії управління брендом будівельних підприємств Електронний журнал «Ефективна економіка». 2019. №9. ДДАЕУ: ТОВ ДКС – центр. URL: 10.32702/2307-2105-2019.9.2 (дата звернення 16. 09. 2021).
  9. Методологічні і теоретичні основи забезпечення та підвищення надійності функціонування автомобільних транспортних систем / Аулін В.В., Голуб Д.В, Гриньків А.В., Лисенко С.В. Кропивницький : ТОВ" КОД", 2017.370 с.
  10. Портер М. Е . Стратегія конкуренції : Методика аналізу галузей та діяльності конкурентів / Пер. з англійської А.Олійник та Р. Скільський . Київ: Основи, 1998. 390 с.
  11. Програмний комплекс АВК-5. Тов «Авкас» 2021р. Веб-сайт. URL: http://it-service.biz.ua/programs/avk5/ (дата звернення 16. 09. 2021).
  12. Томпсон-мл. А.А., Питереф М., Гэмбл Д., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: ссоздание конкурентного преимущества / пер. с англ. СПб. ООО “Диалектика”, 2019. 800 с
  13. Трач Р.В. Сучасний стан розвитку стратегічного управління будівельним підприємством. Електронне наукове видання Миколаївського національного університету імені В.О. Сухомлинського «Глобальні та національні проблеми економіки». 2017. №17. С. 457-461. URL: https://www.bing.com/search (дата звернення 30. 07. 2021)
  14. Юрченко Ю.О. Теоретико-методологічні підходи до стратегічного управління діяльністю будівельних підприємств. Збірник наукових праць «Управління розвитком складних систем» КНУБА. 2017. № 32. 2017. С. 142-148. URL: http:// (knuba.edu.ua) (дата звернення 30. 07. 2021 ).
  15. Cristopher Boisseau. Strategie et politique generale des enterprises 2012/2013 p.116. URL: http://slideplayer.fr/slide/1141496. (дата звернення 16. 09. 2021
Copyright (c) 2021 Ihor Kharchenko, Oleksandr Lizunkov